”人才聚集起来后

2018-10-05 04:47 来源:未知

  【慧聪热泵网讯】4月20日,在佛山聚阳新能源有限公司八周年庆典会议上,聚阳表彰了十几位优秀经销商,为他们2012年取得的成绩予以表彰。慧聪热泵网有幸采访了其中五名优秀经销商代表,与大家分享清华王牌经销商们的销售秘笈,用他们的从业经验和心得体会,告诉我们如何在利好环境中掌控空气能市场。

  空气能行业,在我国尚属于一个有潜力的新兴行业,自从2012年国家将空气能热水器纳入节能惠民工程后,有更多企业看到了新的商机,纷纷加入行业。清华王牌的代理商也早早投身空气能事业,大展一番拳脚。

  早在2006年,蔡志滔就因为看好空气能热水器产品的节能高效,率先加入阳江空气能市场中。后来经过他多次多地的亲自考察,发现云南遍布太阳能热水器。考虑到未来用地问题,以及空气能行业的发展趋势,蔡志滔决定投身云南空气能市场。

  2010年,蔡志滔开始开拓云南空气能市场,“云南整个行业的市场非常好,充足的光照以及少数民族的政策倾斜,都给空气能市场带来了利好前景。”蔡志滔说,“在广东经营时,最大的工程10来万,但是在云南一个工程动则上千万是很常见的。”蔡志滔对品牌有不同于他人的见解,“选择一个产品,品牌知名度重要,企业的理念更重要。”因此,他十分注重企业的可持续发展,他认为只有企业理念超前,才会有长远的发展,“聚阳公司老总年轻,善于思辨,这就是我选择清华王牌的原因。”

  目前加入云南空气能市场的商家越来越多,但是由于蔡志滔超前的意识,提早抢占了市场。2012年,蔡志滔收获了几百万的销售业绩,2013年将朝着千万目标进军。“产品质量持续保持稳定,有意识地进行品牌塑造。”这是蔡志滔对清华王牌未来的期待。

  质量是产品立足市场的根本,售后服务是打造品牌影响力的重要保障。清华王牌清远经销商唐健就建立了这样一支完善的售后团队。

  “一流的产品一定需要配上一流的服务,才算得上真正的一流产品。”清华王牌清远连南的经销商唐健如是说。

  唐健于2009年走上从商之道,在此之前,唐健有着13年的从教经验。2009年是唐健人生的一个转折点,这一年他完成了从老师向商人的转变。“刚开始做生意是做厨具,热泵行业是一年之后才涉及的。”唐健向慧聪热泵网介绍道。从业一年后,唐健发现仅仅经营厨房电器领域,产品线十分单一,导致销售业绩不佳。考虑到热水器也属于家装的一部分,于是他在店内增加了一个空气能产品的展示板块。唐健告诉慧聪热泵网:“第一部空气能热水器就是选择清华王牌。”

  由于唐健有着丰富的管理经验,他从事空气能行业期间,给清华王牌提供了新的见解,因此被公司授予优秀经销商称号。如何成为优秀经销商,唐健表示,一是对公司产品有信心,二是对行业多付出。

  “无论任何品牌,都会有问题和不足之处,但是聚阳公司对于我们提出来的问题会及时在新品中更正,善于吸收经验教训。”唐健表示,产品是需要靠市场来检验的,清华王牌注重产品质量,是经销商选择做清华王牌、坚持做清华王牌的重要原因。

  稳固市场,不能光依靠公司,还需要依靠自己,这是商界的“潜规则”。借着聚阳公司稳定的产品质量,唐健努力开拓市场。“有一次,用户半夜12点用不了热水,我们随叫随到。”除此之外,唐健带领的售后团队会定期给用户电话回访,定期给用户上门服务,接到电线小时内必须将问题处理完毕。

  对于售后团队的管理,唐健采取制度和人情管理。“随着销量不断增长,需要专业人才,我就去专业电气卖场挖掘人才。”人才聚集起来后,唐健只需负责销售,售后及技术方面则有专业人员的支持。

  唐健敢于挖掘人才,对于如何留住人才,也有自己的一套方法。“这么多年以来,从来没有员工主动离开我。”给予员工对等的福利薪酬,让员工有归属感,这是他留住人才的技巧。正是由于唐健对客户全心全意,对员工制度和人情共施,才换来了连年销量翻番的优秀成绩。唐健也从来不吝啬举荐人才,唐健曾经将他的店长介绍给企业,“一个成熟的管理人才离开,给我带来了诸多不便,但是为了他的发展,不得不忍痛割爱。”

  

  “做好质量和售后,在商场打拼要敢于寻求新的出路。”清华王牌佛山经销商彭荣标如是说。

  2010年彭荣标离开工作了十二年的工厂,和妻子两人出来创业。“当时作为一个打工仔,在工厂的待遇已经算是挺好的了,生活很安稳很舒服,有妻有子,成家立业。”彭荣标告诉慧聪热泵网,他决定从工厂出来的时候,除了妻子,身边的亲朋好友都不看好。“但是打工永远是打工,我做不到打工皇帝,所以尝试做小老板,锻炼一下自己。”尽管前路困难重重,彭荣标还是坚定地开创自己的事业,寻求新的出路。

  彭荣标离开工厂休息了半年,有一次他去发廊洗头时提了一句,“不如安装空气能热水器”。后来发廊扩建,果真接受了彭荣标的建议,正是这一个工程,让彭荣标赚到了从商的第一桶金。“所以我觉得空气能不错。刚开始起步的时候生意不好,也得不到支持,压力很大。正是这次工程让我坚定了继续下去的决心。”

  由于彭荣标之前工作的工厂是从事空调配件生产的,所以一直以来对热泵行业十分了解和关注。“第一台机器就选择了清华王牌。”从聚阳公司刚刚起步到如今,彭荣标一直十分了解聚阳公司,所以从事热泵行业后,毫不犹豫地选择了清华王牌。聚阳公司地址就在佛山,作为佛山的代理商,地势临近对于彭荣标来说也是另一大优势。“不懂做生意就要勤奋学习,企业距离近,方便经销商与企业加强沟通和学习。”

  “相信自己,相信自己做的产品,敢于寻找新出路,这就是我成功的秘籍。”到今年为止,彭荣标已经将住房的贷款结清,产品销量额较去年增长50%。

  

  2007年进入热水行业的郑艺恒多次强调“我很懒”,他说,“我的产品都不是自己销售出去的,都是顾客帮忙销售。”

  做生意讲究诚信,一回生二回熟,做熟客生意最重要的就是质量和售后。“因为清华王牌做得到这一点,所以毫不犹豫选择了清华王牌。”产品质量好,客户用过之后都说好,自然而然建立了良好口碑,也会主动帮忙宣传。郑艺恒选择了好的产品,提供好的服务之后,与客户的关系变成了朋友。从另一层面来讲,正是由于他的“懒”,发展了无数帮忙销售产品的朋友兼客户。

  “以前我也接触过经营时间长达几十年的老品牌,虽然品牌大,但是听不进去经销商的反馈。”郑艺恒说,这一方面,清华王牌做得相当到位。“刚开始,清华王牌出现质量问题,我经常去公司提出意见。”如此短短几个月之后,清华王牌的空气能热水器产品质量大大提高,现在产品出厂后维修率为零。“让顾客帮忙销售产品”的理念,让郑艺恒如今在热水行业可称得上是操控自如,如鱼得水。

  起初,在朋友的介绍下,何定兵抱着尝试的心态接触空气能行业,并于2008年与清华王牌合作,在湖南销售空气能热水器产品,销量在全国一直名列前茅。何定兵表示,心态也是成就事业的一个重要因素。

  “以前我是开出租车,朋友刚介绍空气能产品给我的时候,我没有多虑,心里想着做就做吧。”何定兵说,妻子刚开始怕他被骗,一直不支持。但是经过业务员的推荐,何定兵十分看好清华王牌,毅然决然开始加入这个行业。

  在何定兵心目中,没有解决不了的问题,www.656.net任何不好的事情都会有好的进展,他总是看到事情积极的一面。正是这种乐观的心态,让何定兵做到浏阳总代理,将清华王牌空气能在当地市场打出口碑。

  过硬的产品质量,完善的售后服务以及业界推广的知名度,是经销商选择清华王牌空气能的重要原因。想要成为一个优秀经销商,不仅仅需要企业的支持,还需要自身不断涉足市场、摸索前进,并立足市场、因地制宜,这样才能形成一套独自己的市场经营秘笈。

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